母婴江湖迭起兴衰贝贝网如何实现漂亮突围？
司马南被抓
原标题：母婴江湖迭起兴衰，贝贝网如何实现漂亮突围？ 2012年，红孩子、麦乐购、妙乐乐等品牌占据
2012年，红孩子、麦乐购、妙乐乐等品牌占据国内母婴平台排名前十位。2014年，贝贝网以母婴产品特卖入局母婴电商;蜜芽凭借跨境切入母婴，获得百度融资;宝宝树从07年起便深耕母婴社区内容领域……这些后来居上者，迎来了母婴风口的正式兴起，入局者不下百位。
几年来，母婴巨头们发展势如破竹，不过，风云几经变幻，行业迭起兴衰，在这场激烈的母婴战役中，有谁落寞退场，又有谁将继续笑傲下去。
不得不说，目前已占据垂直母婴电商市场70%市场份额的贝贝网，各项数据在不同的母婴行业分析报告中持续领跑，发展如此迅速，令人称奇。而这其中的秘诀是什么?也令人好奇。。
2016年， TalkingData 的数据报告显示：贝贝网APP的覆盖率及活跃度超后9名总和的3倍以上。
2017年7月12日，贝贝网正式对外宣布实现半年盈利1亿，成为首家盈利超亿元规模的母婴公司，并开始涉足亲子、早教等“大母婴”产业业务。
2017年年底，Questmobile发布的《2017年双十二专题行业洞察报告》：在母婴人群使用综合电商APP排行榜中，贝贝网以渗透率4.6%的成绩位居第四，其对母婴群体的渗透率已经开始赶超天猫等综合电商平台。
论资历贝贝网算不得最早入局者，也未站队巨头而获得资本，如何在几年间取得如此发展?从其披露的数据背后或可知晓秘诀。
众所周知，依靠标品价格战圈起的用户往往缺乏用户黏性，而奶粉纸尿裤这些标品的黄金消费期仅在孩子0-3岁，花大成本引入的客户在短暂生命周期之后便会流失。但在早期，大多平台还是选择奶粉纸尿裤等标品作为切入口进入母婴行业, 原因在于奶纸品类向来是冲击GMV的利器，但此举却为日后的发展埋下了“隐患”。
《2015年中国线上母婴市场发展》中显示：童装童鞋已成为母婴行业交易规模最大的品类，而婴幼儿奶粉品类的占比却下降明显。从中可以看出，贝贝网的做法很明智，起初就以童装童鞋等非标品为自己垒高护城河 。
非标品类目的强优势为贝贝网带来了更大的利润空间及需求量。2016年6月，贝贝网非标品类目销售占比已突破75%。同时，2016年和2017年，连续两年双十一，贝贝网的非标品销售成绩相当喜人。2016年非标品销售占比达到85%。2017年更是实现了前30分钟贝贝网童装童鞋的订单量350% 和 300%的同比增长。
更重要的是，相比奶纸，童装童鞋等，此类非标品款式多样，更容易形成“逛逛逛”的氛围，又是从0岁到12岁的长期需求。这意味着，非标品的销售不仅带来了更高的活跃用户数，还变相延长了贝贝网的用户周期。
2014年，中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中仅占比33.0%，PC依旧是电商的主战场。这时，贝贝网却选择了All in移动端，被称为一次“冒险之举”。移动端用户占比已达到95%，这个数据证明了移动端的重要性，也让其享受到了母婴与移动的双重“风口红利”。同时更意味着，在获取用户层面，贝贝网凭借All in 移动端的策略大大降低了后期的用户成本。
2017年，新零售的概念汹涌而来，大多母婴从业者感受到了流量的压力，纷纷开始往线下走，被称为“去线下寻找流量”。这时候，手握1亿用户的贝贝网却在思考，如何提升用户体验，如何更精细化运作。这是罗振宇口中的“超级用户思维”，也是当下时髦的概念。毕竟，对于贝贝网目前的体量，如果老客复购率上升1%，对GMV的体现就是数亿的变化。
贝贝网在APP以及微信端开始推行千人千面的呈现方式，确保用户能快速发现到自己想买的品类甚至商品，以此来提升用户的移动端购物体验。也就是说，呈现在每个妈妈用户眼前的首页，都是定制版个性推荐，基于妈妈过往的购物行为、浏览喜好等大数据而得出。
据统计，贝贝网平台大数据渗透率在2017年就已超过70%，单在贝贝小程序端，由于大数据的介入，其端推文阅读率就提高了20%，而消息通知的千人千面化更是带来了2倍的GMV提升。
著名的“二八定律”告诉我们，20%的忠诚客户往往能为品牌带来了80%的销售业绩。2017年4月，贝贝网推出了全新铂金会员卡服务，会员用户除了享有特定折扣的购物优惠，还能享受更多衍生服务，持续的利好策略使其用户复购率逐步攀升。这些，都体现出贝贝网对会员体系极大的重视。
也就是这样，2017年9月，贝贝网以超1300万的月活数据，在专注于移动互联网数据研究的Questmobile发布的《2017年移动互联网秋季报告》中，位列母婴电商平台首位。
2017年，贝贝网相继推出了育儿社交APP育儿宝、以及专注儿童早教的APP早教宝、以及贝贝网亲子业务。
这符合同年在贝贝·中国母婴峰会上，贝贝集团创始人兼CEO张良伦提出的观点“ 在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的2万多亿市场，贝贝绝对不会放弃。”
还是2017年，作为记录宝贝成长的育儿社交平台，育儿宝凭借连续4个季度超100%的极速增长率，成为“晒娃界”用户月活跃度仅次于亲宝宝的“黑马”产品。
同时，贝贝网还拥有百万在线早教内容的早教宝，并为此研发了与之相匹配的AI智能故事早教机。2017年，贝贝将占领中国亲子服务的榜首定位自己的目标。现如今，贝贝亲子业务已涵盖了超70万的亲子服务商户信息，累积点评信息库达到百万条。
事实上，单2017年上半年，母婴行业获得投资项目就有108起，平均每月18起，融资总金额多达70多亿人民币。
2014年4月15日，贝贝网成立之时，张良伦在个人微博这样记录：“今天或许会是一个重要的日子，亦或许不是。梦是自己的，未来是造出来的，我们希望所做的事是有社会价值的，而若干年后的那杯酒我们希望是用来庆功的……贝贝来了，她就在这。”
现在，张良伦还是认为，母婴或许不是当下最热门的风口，但始终将是消费的主流，会是一项长青的事业。这位85后CEO开始思考贝贝网更长远的未来：“前几年我们一直在打仗，现在能稍微喘口气了，开始思考以后贝贝该做些什么……我想不外乎于两点：回归到母婴人群，回归到母婴产业。”