【每日一黑马】丫丫网：用豆瓣的模式母婴网站 年收入超三千万
【导读】此前，黑马哥曾介绍过黑马、母婴网站贝瓦网，而今天闪亮登场的黑马丫丫网同样也是一个母婴网站。不过与前者仰仗着早教包而风生水起不同，丫丫网这个以论坛起家的母婴网站对线年依靠广告和商业服务费，它的收入超过了三千万元。此外，它还借鉴豆瓣的模式建起了一个妈妈们的交流平台妈妈帮。
曾经有一个这样的段子以调侃的口吻讲述了中国人和的区别，一个中国人开了一个加油站赚钱了，接下来很多中国人都会模仿在附近建加油站以至于恶性竞争，谁都赚不到钱。而则会一个人建加油站，另一个人开餐馆，另一个人开超市，结果这个地方变成了闹市。也许这个例子有点极端，但你总能找到明证，比如说母婴类网站，宝宝树、育儿网 、丫丫网、妈妈说、太平洋601099股吧)亲子网、摇篮网、贝瓦网……各种母婴类网站扎堆出现。当然，这些都还是能叫得上名的网站，还有N多寂寂无闻的网站。
母婴类网站通常可以被分为资讯派和交流派，前者类似于门户网站的功能，以站内搜索和订阅推送机制满足妈妈人群的孕育知识需求，宝宝树、贝瓦网以及今日黑马丫丫网皆可归为此类；后者则以妈妈人群的UGC内容为主，它的形式有点评、博客、社区，妈妈网就为此类代表。传统上，它们的盈利模式无外乎两种：线上广告和线下商务费用。
有利益的地方，总会有激烈角逐，而有激烈角逐的地方也常常会有行业问题隐现。母婴类网站即是如此，它们几乎都是同一个模式，产品的类十分严重，而为了赢取客户广告，它们之间往往也会相互压价。母婴类网站也受到微博、微信等社交工具的挑战，用户遭到了一定的分流。此外，它们也面临着一个更严峻的问题用户群体发生了变化，主流的生育人群已经从75后转向了85后甚至90后，而现有的模式却已经无法满足这一群体的需求。
随着现金奶牛广告收入渐入“红海”，大多数母婴类网站在资讯门户成熟后开始“不务正业”，寻求新的盈利之道，比如贝瓦网推出了早教包“淘气包”，宝宝树也推出了多早教教材“米卡成长天地”，后者甚至还涉猎了电商领域。
第二，一个用户有非常多的需求，如果自己只卖一个早教包，那变现渠道只有这一个，但如果我把用户的这种需求通过我们的平台转移到我的商户手中，那从中获取的利润未必比我卖产品获得的少。
第三，成本上的。自产自销一个优势是我有一定的知识产权，但相应的包括研发、销售、物流等所有的成本都在自己这里。
第四，开始一个领域的商品，就意味和该领域的其他合作者成了一个竞争对手，这不利于我们平台的发展。从属性的平台来讲，网站自己做产品容易失去应有的性。
“丫丫网和其他母婴类网站最大的不同是，我们对自己的定位永远是一个平台。”张良向i黑马信誓旦旦地表示。成立将近10年的老黑马丫丫网如何破局？
我们有两个选择：在既有的产品的基础上去改进，迎合新用户，或者做一个新产品新平台，直接去面对新用户。考虑到修改原来的产品会对它的用户产生消极影响，于是我们决定直接开发一个新的产品。
2011年12月25日，我们上线了妈妈们的交流平台妈妈帮，这个网站引入了类似豆瓣的群组的模式，每个妈妈来注册的时候需要填充孩子的出生日期和地域，根据地域、时间的不同系统会自动把她归到相关的群组里去。
妈妈帮避免了当前育婴网站用户流失的问题。可能当孩子到了两三岁后，妈妈会觉得我不再需要一个育婴网站，但对妈妈帮来说，妈妈在这里交到了自己的朋友，除了孩子之外，她可以在这里和朋友们讨论关于生活的话题，比如瘦身、职场、装修等等。
由于丫丫网已经比较成熟，我们把更多的增长动力放在妈妈帮上，相比较以往，我们更加注重妈妈帮的品牌宣传，比如今年我们赞助了一部孙俪主演的电视剧《辣妈正传》，妈妈帮将以植入广告的形式出现在电视剧中。从2011年到现在，妈妈帮得到了快速的发展。提车黄道吉日仅仅一年半的时间，注册用户就达四百五十万左右，平均每日的访客达八十万左右。
今年6月，我们还推出了妈妈帮的2.0版本，从该版本开始我们整个工作重心发生变化，以前的移动端是对pc端的补充，而现在是所有的功能和功能以移动端为重心。
互联网变现有不外乎两种形式，一个是向厂商收钱，一个向用户收钱。未来妈妈帮这两块都会做，但向用户收钱是卖产品还是开发其他功能，我们有很多自己的想法。
目前，我们在丫丫网上搭建了消费频道，邀请商家入驻，商家主要有奶粉、纸尿裤等大品牌商和孕妇摄影、产后瘦身、儿童早教等母婴服务商两种。在妈妈们的订购行为中，我们可以从商家那里取得入驻费用、广告费用、商业分成等服务收入。去年我们的营收额超过三千万元，其中80%来自广告收入，20%来自对商户的服务收入。从将来来说，主要有两类合作伙伴一是大品牌商和广告主，比如说奶粉、纸尿裤，另一方面我刚刚说的线下母婴服务和家庭服务连锁。
当然，丫丫网也面临着很大的压力，这些压力主要来自于社会大和资金。由于奶粉安全等问题，母婴行业一直处在的风口浪尖上，我们不得不面临着社会大上的压力。并且丫丫网成立至今未从未进行过融资，这在同行业的竞争中处于一定的劣势。
i黑马点评：“我们自己没有拿钱，但是同行都拿到了钱，在资本的压力下，有一些着急。”这是丫丫网副总裁张良透露的一个信息。从未融过资的丫丫网已经自给自足的活了十年，从一个角度来说，这是一个好消息，因为我们能看了其稳健的一面。但从另外一个角度来看，资本往往是一个互联网企业快速增长的催化剂，而缺少了这个催化剂的丫丫网错过了太多的机遇。
另外，正如张良所述，大多数母婴类网站都了增长瓶颈，比如收入能不能持续规模化增长，用户数量又能不能突飞猛进。这是宝宝树、摇篮网、贝瓦网等面临的，当然也是丫丫网正在面临的问题。
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