持续领跑行业母婴巨头贝贝网如何做到用户盈利双双破亿
原标题：持续领跑行业，母婴巨头贝贝网如何做到用户盈利双双破亿 2014年4月15日，一个看起来平
2014年4月15日，一个看起来平凡的日子，张良伦发布了一条微博：“今天或许会是一个重要的日子，亦或许不是……我们希望所做的事是有社会价值的，贝贝来了，她就在这。”是的，这一天，一家母婴公司诞生，它的名字叫贝贝。
2014年对母婴行业来说是个元年，母婴风口正式兴起，上百家母婴公司纷纷成立。3年过去，诞生了许多母婴巨头，也消失了许多入局者，而这其中，贝贝网在各项探索中摸爬滚打，以迅猛的速度发展起来，目前已占据垂直母婴电商市场70%市场份额。
正如张良伦所期望的那样，这位85后CEO在两年后就获得了一份满意的答案。2016年， TalkingData 发布了一项数据报告中，在母婴行业APP中，贝贝APP的覆盖率及活跃度持续领跑，并且数据超其他排名总和3倍以上。
2017年7月12日，贝贝网正式对外宣布已实现半年盈利1个亿，随后9月，又再宣布贝贝用户量突破1亿。用户与盈利双双破亿，贝贝成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。同时，贝贝在这一年还开始深入亲子、早教等其他母婴产业。
三年光景，贝贝身为一家资历并不算早的入局者，是如何做到这么快速的发展呢?近期贝贝披露的一组数据给了我们答案。
强大的技术团队为支撑，贝贝从大数据的精准分析到千人千面的计划实施，对用户的主页进行定制化呈现，从而优化用户体验。在2017年9月， Questmobile发布的《2017年移动互联网秋季报告》中数据显示，贝贝月活用户超1300万的，成为母婴电商平台首位。
互联网在2014年开始，主战场就从PC端开始向移动端转移，购物交易额中，移动端在2014年仅占比33.0%，到今年已经上升到95%，移动端的风口被贝贝牢牢抓紧，贝贝从一开始对移动端主战场的策略就是All in，这一策略大大降低了后期的用户成本。
奶纸品类在早期由于其对GMV的拉升效果显著，使得大多平台都选择其作为进入母婴行业的切入口，但实际上这并不是一项持续可发展的决策。标品的价格战的确对用户拉新有明显效果，但是价格战从来不是长久之计，且价格战所圈用户对平台的忠诚度低，黏性差，流失率高都是隐患;其次，奶粉纸尿裤的用户生命周期也较短，花大成本引入的用户在宝宝0-3岁后就会从平台流失。
就这些洞察，贝贝选择用童装童鞋等非标品为自己垒高护城河，为日后盈利建立起自身一大强有力的优势。2016年6月，贝贝非标品类目销售占比已突破75%。同年双十一，非标品销售占比达到85%。而在2017年双十一，前30分钟贝贝童装童鞋的订单量更是实现了350% 和 300%的同比增长。
2017年，贝贝开始意识到建立会员体质的重要性。在这一年四月，贝贝上线推出全新铂金会员卡服务，会员用户可享用的权益有：特定折扣的购物优惠和其他各类衍生服务。这一利好策略也大大提高了平台用户的复购率。
2017年，贝贝相继推出育儿社交APP育儿宝、专注儿童早教的APP早教宝以及亲子业务。其中，育儿宝凭借连续4个季度超100%的极速增长率，成为“晒娃界”的 “黑马”产品。
随后，贝贝又推出了基于早教领域的早教宝，拥有百万在线早教内容之外，还专门研发了与之相匹配的AI智能故事早教机。此外，贝贝亲子业务也在Q3季度完成了超70万的亲子服务商户信息涵盖，百万条累积点评信息库，贝贝亲子的目标是成为中国亲子服务的NO.1。
贝贝网创始人兼CEO张良伦曾表示：“ 在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的2万多亿市场，贝贝绝对不会放弃。”
未来，母婴市场将不局限于电商、育儿、生活服务，基于社交模式的衍生，早教、健康都将成为贝贝网布局的目标。母婴行业的不断细分，也正体现了平台对人群的价值、产业价值的深入洞察。整个母婴行业将会呈现更加利好用户的发展态势，竞争与合作相融合也将会伴随整个母婴行业不断发展。