贝斯凯刘茉：内外兼修 做母婴营养品的坚守者
近两年，继婴幼儿奶粉之后，营养品成为母婴渠道最受关注的品类，增长速度领跑整个母婴消费市场。2019年上半年，母婴营养品继续发力，并被普遍看好。但是，存在的问题却不少，不仅品牌数量极多，而且各种概念层出不穷，使得消费者和门店很难选择。 在众多热点母婴营养品牌中，我们发现了一个很特别的品牌，口碑反响特别好。这个品牌就是贝斯凯，源自美国，兼具基础营养和提升免疫机能的营养品。到底有何不同呢?前不久在上海CBME孕婴童展上，中国婴童网也与贝斯凯总经理刘茉进行了深度交流，一起探访品牌背后的故事。
当下的中国，母婴市场已正式了90后、甚至95后新生代父母的消费时代，较之以往，他们更加注重婴幼儿精细化养育，注重产品的品质与价值。据母婴研究院数据分析，国内婴幼儿营养品进口化趋势明显!尼尔森2018年婴幼儿消费者报告显示，海淘婴幼儿产品的消费者中，购买过营养品的比例达24%。而在跨境电商数据中，营养品比重已超奶粉。
进口营养品以其品质和品牌效应正受青睐时，贝斯凯/Best kid便借势席卷，成为了母婴营养品行业的一匹亮眼的“黑马”！
首先，非常感谢中国婴童网的关注和采访。贝斯凯/Best kid是美国迈凯雷投资管理有限公司(USA Micarlyle Investment & Management，LLC)旗下的高端膳食营养补充剂品牌，主要产品为美国滴剂营养系列。
在国内，贝斯凯由专业从事特医食品出身的专业母婴食品、营养品公司东辉伟业特医食品有限公司进行市场运营。特医食品团队包括了人类学、临床学、化学、营养学、药学、医学等不同学科领域的专家，对于孕产妇、婴幼儿这些特定人群研发定制矿物质营养补充剂有充足的市场经验，能够确保根据中国宝宝的体制需求提供更优质的营养。
贝斯凯产品主要分为基础营养和功能营养两大系列，目前已有清晰的品牌定位。其中基础营养系列包括钙C20饮液、铁F26饮液、锌Z30饮液、AD饮液和阳光饮液;功能营养系列包括蛋白饮液、益生菌饮液和乳糖酶饮液，以及专为妊娠期和哺乳期女性设计的果蔬复合片，都以美国《新规》为标准，为婴幼儿童和孕产妇分别提供天然的健康解决方案。
贝斯凯的蛋白饮液，乳铁蛋白在液体滴剂里面含量非常高，每一毫到了一百毫克的乳铁蛋白。同时的黄金三角配方，不仅有乳铁蛋白，还添加了低聚果糖和牛磺酸，对孩子营养配比是十分科学的。
贝斯凯另外一款明星产品是乳糖酶。我们知道，中国和国外原来传统意义上的配方乳糖酶主要是以粉剂为主的，在每次冲调喂奶的时候都十分不方便。贝斯凯这款液体乳糖酶则可以直接在孩子喂奶或者哺乳期的时候直接添加或饮用，改变了传统喂奶不方便的现象，不管对婴幼儿还是宝爸宝妈来说，都是一个。
在国际渠道上，贝斯凯于国际专业保健品网站全球同步销售的同时，2017年强势登陆阿里巴巴旗下全球购平台，成为海外优质商品的卖家。这标志着美国的先进膳食营养补充技术已真正带到国内，中国宝宝的优质营养素来源也更加丰富，孕婴童营养品消费者能够“足不出户，淘遍全球”。
如果说质量是高品质营养品的通行证，那么营养品的生产企业才是通行证的出生地。通行证是否有效还要看生产企业的质量管理是否严格。而贝斯凯的生产企业就是以严格管理闻名的玛特森工厂(Matsun Nutrition)。
作为美国液体滴剂的之一，玛特森工厂已有28年液体营养品的生产经验。目前超过30种的液体维生素、矿物质和中草药配方，不仅在美国全境销售，同时还销往欧洲、美洲、亚洲等几大国家，并且在I-Herb，Vitacost等国际专业的保健品网站同步全球销售。
贝斯凯的生产玛特森工厂(Matsun Nutrition)坐落于风景秀美的内达华州(770Comarron Ct Mesquite，NV8902)，是美国第一家专业从事液体营养补充剂研发及生产的工厂。工厂先后引进世界先进的液体无菌生产设备，布局规范化的生产制造流程体系，在生产过程中严格遵循美国国家卫生基金会(National Sanitation Foundation)标准，以等同于药品的严苛标准生产高品质的营养补充产品。
得益于的自然，结合尖端科技，严格的品质控管，玛特森工厂不断探索发现富含天然精华的营养保健产品，以自然的力量帮助世界各地的消费者迈向理想的健康状态，助力全方位健康。
正是因为贝斯凯从诞生之日起，就始终坚守着与国际一线，甚至是全球排名第一的原料商合作，用国际原料和技术生产最的产品。而这份对品质与品牌的极致坚守也如贝斯凯最初承诺的那样，在此后每一个贝斯凯的产品线上得以充分体现。比如，乳铁蛋白采用的就是荷兰的DMV公司的原料;益生菌是跟丹麦的科汉森合作。
同时，纯天然植物科技，多线全自动包装机，精准计量以婴幼儿不同阶段的膳食营养补充需求。每一批次的产品均有第三方权威认证的检测机构出具检测报告，以确保各项指标符合质量要求;多重的质量管控体系也从各方面了只有最高品质的产品才能够进入市场。在产品生产过程中，贝斯凯也始终如一的履行原装进口的承诺，让中国消费者不用海淘、代购，在口就能真正享受到国际的母婴营养品。
虽然母婴营养品市场呈现快速增长的趋势，但当前市场格局仍然处于战国时代。由于营养品行业准入门槛较低，导致大量资本涌入行业，据不完全统计，国内母婴营养品品牌数量至少超过2500个，近9成以上为代工生产。令人奇怪的是，虽然品牌众多，但是母婴营养品行业缺少江湖大佬级别的领导品牌。这个数百亿的市场并没有像配方奶粉一样出现明显的梯队分布。
过去的10多年里，母婴营养品牌将企业的精力集中在渠道的拓展上，品牌媒介的投入较少，加上行业竞品较多，很少有品牌可以做到全品项畅销，而只能推广其主打产品，使得这类品牌的影响力和知名度所能覆盖的人群范围大大缩小，这也是母婴营养品缺少强势领导品牌的主要原因之一。
当前，母婴营养品行业的绝大多数企业并不具备强大的科研实力，很多产商也只能单纯依靠模仿竞品，导致目前母婴营养品产品同质化现象严重，形成了“某某公司刚研发一款新产品，很快市场上出现更多的粗制滥造的仿冒产品”的怪象，极大地打击了企业的新品研发积极性。
在我看来，企业要发展，继续具备核心竞争力，一味模仿竞品必将死一条。随着消费市场的演变，这一情况将有望发生转变。当前有一批优秀的品牌，在经历了营养品市场多次动荡之后，他们意识到要谋求新的发展，不能单纯依靠渠道，而必须通过提升品牌知名度，提高产品质量及不断推陈出新才能突破品牌发展的瓶颈。
过去的辉煌并不意味未来永远辉煌。母婴营养品新一轮增长到来之际，无论是母婴营养品牌，还是零售渠道，要想抢占行业领先，都必须兼修内外，一方面发挥内部优势，加强人才梯队建设，提高团队服务水平，另一方面也应整合行业优势资源，如平台、专业机构等外部力量，一定程度上弥补企业的短处。
当越来越多的企业注重产品品质，输出专业营养知识，围绕消费者做好价值引导和服务，母婴行业肯定会朝着健康而蓬勃的明天迈进。
随着“全民大健康“的普及，尤其是在习总提出的推进健康中国建设，把人民健康放在优先发展战略地位之后，将人们对于健康的渴望无限放大，同时也将大大的推动母婴营养品行业的发展。未来母婴营养品行业的格局将更加庞大，慢慢将会涌现出具有行业领导能力的大品牌来主导整个行业的发展。优秀的企业、优质的产品，将成为行业的主流，带领整个行业一起蓬勃发展。
接下来，贝斯凯将通过一系列的活动和广告，进一步加大贝斯凯在行业的知名度，同时依靠品牌和产品优势，进一步将贝斯凯推向市场。未来，贝斯凯将会研发更多的产品，服务于广大消费者，服务于母婴营养品行业;把全球最好的营养品带到中国，助力中国宝宝健康聪明成长!
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