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团购网站的增长与创新之道

 尽管团购行业已经步入资本的冬天，但这并不能否定团购的商业模式，相反，在冬天里，团购行业依然理智的前进。回首2011年，整个行业不断增长、创新、发展，竞争之下，团购阵营逐渐清晰。

增长：异军突起的团购大军

2010年，美国Groupon模式“吹醒”了一部分创业者，团购模式开始在中国出现，2011年，团购行业便以迅雷不及掩耳之势发展起来，在发展高峰期，整个行业网站数达5610家。上半年，资本向火热的团购市场倾斜，众多团购网站获得资本的青睐：拉手网获得1.11亿美元融资、美团网获得B轮5000万美元融资、大众点评网获得1亿美元融资……

进入下半年，团购行业开始扎紧裤腰带，收缩过冬，同时很多人发出团购必死的言论。但事实并非如此。数据显示，10月份国内团购市场销售额稳守12亿元关口，之前大幅团购下滑的趋势已经一去不返，11月团购成交额约14.5亿元，约4565.2万人次参与购买，分别环比增长20%和12.6%，预计12月份的销售将继续保持增长，前11个月销售额总计已接近95亿元。另有消息称，拉手网2011年11月的销售额已近3亿元人民币，大幅领先于竞争对手，使一级网站的分化更加明显。而艾瑞咨询数据也显示，拉手网的5月月度团购活动数、月度总访问量次数、日均覆盖人数均位居团购行业第一。稳坐第一的拉手网，也赢得了众多消费者的青睐，根据招股书数据显示，截至2011年第三季度，拉手网月均独立访问数量达到2970万。

值得一提的是，团购洗牌以及消费者购物黏性的成熟，团购市场资源已呈现明显的倾斜，不管是用户、商户，还是资金，一线团购企业的优势越发明显，团购大战之间的竞争也从跑马圈地的地盘战转向精细化运作。拉手网CEO吴波表示，团购市场接下来将是技术的竞争，这将是决定领头团购企业立足市场的关键点。

创新：层出不穷的模式之战

团购是一种好的商业模式，但在发展过程中，仅仅局限于简单的团购方式已经显得非常落伍，创新成为团购行业必须具备的品质。在这方面，拉手网秉承“开放、创新”的企业文化，不断为行业做出表率。从最初的一日多团、“产品+服务”模式，到开通酒店旅游、化妆品频道，再到基于LBS的“午餐秒杀”、基于无线技术的“拉手秒杀”，拉手网从团购模式及用户体验不断创新，这些创新举措也为中国团购企业赢得了更为广阔的生存空间。

在拉手网之后，其他团购网站纷纷效仿，推出客户端及其他模式的团购活动。团购模式与移动互联网的结合为消费者提供了更为精确和贴心的团购服务，团购发力移动互联网，这也成为团购行业发展的一大趋势。

除了自身模式的不断创新，拉手网推出的各种新颖活动也赢得了用户的掌声与肯定。拉手网携手奇瑞推出“百辆奇瑞，拉手百城”的活动，掀起了阵阵抢购狂潮;“微博+团购”助力免费公益午餐，不仅开辟了全新的网络募捐渠道，更将爱心发挥到了极致。


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