辣妈帮一举斩下4枚金触点全球商业创新大缔造母婴行业
圣艾斯特莱雅
众所周知，辣妈帮近年来一直是圈儿里品牌营销的好手，每年各类广告营销项的常客，这一次也不例外。12月8日晚，金触点2016全球商业创新峰会暨创新大颁盛典在京举行。辣妈帮服务的爱他美科技育儿园项目获得顶尖营销案例金，为哈药三精度身定做的“健康 成长有你”项目获年度经典营销案例。与此同时，辣妈帮拿下“最具内容创新力平台”大，旗下孕期伴侣APP获“最具创新力商业模式”殊荣，四樽杯收至囊中，成为全场瞩目焦点，再次缔造母婴行业又一。
要知道，能拿不难，能在金触点上拿到这么多项，实属不易。经过三年厚积薄发，金触点已经成为亚太地区极具权威性和影响力的商业与营销创新峰会。本届峰会集合了2016年引发行业地震的“大案要案”，项以创意和制作为准绳，评选、励年度内的“尖儿货”，总结盘点2016的卓越，蒙牛、联合利华、方太、宏盟、爱奇艺、AdMaster等知名企业也各有收获。
辣妈帮一直秉承着创业的初衷，就是为妈妈们提供可以交流的社区平台。当初为人母的焦虑不被老解，又无法跟身边人表达的时候，辣妈帮的陪伴就提供了慰藉和强大的心理支撑作用。用户在线上一起探讨家庭关系、分享情感、育儿、职场状况，慢慢的她们从线上走到线下，定期约会，组织活动，并且AA制买单，成为了生活中的姐妹淘。
而辣妈帮旗下的另一款工具类产品孕期伴侣，则是从专业角度出发，贴心辅助妈妈的整个孕产期及新生儿养护。为准妈妈、新手妈妈们提供科学的孕期指南及活跃的圈子交流服务。来自全国3000家妇幼保健院的中国知名妇产科、营养及儿科等专家陪伴准妈妈们走过孕期，每天孕产期知识，针对各种孕期及新生儿常见问题，提供专业的解答服务。2015年，孕期伴侣APP与辣妈帮APP共同被全国妇联、中国妇女发展基金会指定为时尚互动交流宣教平台。其专业性、权威性可见一斑。此外，每天还有500万的妈妈陪伴着一起养宝宝，可以说是新手妈妈们爱不释手的好帮手。再加之智能硬件母婴健康秤的辅助，科学健康育儿的上全程无忧。
综上，辣妈帮通过社群平台的闺蜜关系黏住用户，通过工具类产品的专业性锁住用户，通过智能硬件类产品的应用性辅助用户，全方位打造了关怀备至的立体的，所以用户进来了，待住了。也是基于用户之间的闺蜜关系，所以用户的粘性非常高。在辣妈帮APP中我们可以看到不仅有-1到3岁宝宝的妈妈，更有家有幼儿园辣妈帮、家有小学生辣妈帮、家有中学生辣妈帮。随着用户的成长，辣妈帮也在不断壮大，这预示着消费升级的市场非常大。基于此，2017年辣妈帮将启动家庭营销的部分，比如服务、保险、汽车、金融、快消品等。中国的传统大多是男主外女主内，随着经济的发展，家庭经济的增量能够供养家庭主妇，而女性更多的关注于家庭理财，家人的健康，孩子的教育。辣妈帮作为把6600万女性凝聚在一起的中国最大的女性社群，其内在势能可想而知。而这种基于女人的关系链条带来的巨大经济效应是其他母婴短时间内很难获得的。
我们很少看到辣妈帮的出现在视野之中，那么这几年他们到底在做些什么呢?“我们的确花了很多时间，去打磨产品，打磨渠道，经历由0到1的过程。对于我们来讲，夯实基础，把渠道做深才是最重要的。随着不断的积累，宽度和高度大家自然会看得到。”辣妈帮联合创始人，全国销售总经理刘元萌女士在峰会后接受搜狐的采访中说道，“辣妈帮其实起到的是一个枢纽的作用，我们建立起了用户与用户的链接，用户与医院的链接，用户与品牌商的链接，用户、品牌商与渠道的链接。这就是我们在织的一张大网，各种关系之间相互渗透相互反哺。很多朋友好奇我们不需要耗费太大的广告营销投入，也可以活的很好，因为辣妈帮解决了母婴行业的难点痛点，就是获客问题。辣妈帮与全国妇联联手打造了中国辣妈优生计划，孕期伴侣成为全国妇联指定的线上的宣教平台，我们签订了十年的合作，打通了全国3000家妇幼保健院的关键渠道，每年三分之一的新生孕妇直接可以被我们触达到。也就是说，至少未来十年，辣妈帮扼住了母婴行业流量的入口。”
此外，辣妈帮在线下铺的态势十分迅猛，辣妈帮启动了100家爱心月子中心联盟，整合100家阜外医院战略合作的渠道，形成了超高端的解决方案。针对覆盖的高端人群，解决她们从生子到家庭采购，从线上到线下的整体活动。除了早教机构、月子中心、普安高端药房、22所幼儿园以外，辣妈帮将开拓母婴游泳馆的新渠道。基于这样的多纬度的渠道，既可以服务于的用户，又满足了品牌的植入，提供有品质感的服务和有品质感的平台，提供有效果的落地渠道，与各方共生共赢。
除此以外，辣妈帮与惠氏联合打造了启爱空间大型公益项目，在全国建立3000间哺乳室，为备孕期、怀孕期和哺乳期的女性提供私密、卫生、舒适、安全的休息场所，孕期伴侣的智能体重秤将放进每一个哺乳室中，搭建妇幼健康知识普及的平台，为妈妈们提供免费服务。刘总表示：“每一个母婴人都有责任为新妈妈提供更好的空间，更好的产品，更贴心的关爱。”
比拿更值得我们关注的是辣妈帮悄然展开的战略布局，如此在母婴渠道链生态深耕，必然会焕发新的生机。